10月19日下午，第三屆新品發(fā)布會(huì)在中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地中國(guó)陶瓷劇場(chǎng)拉開序幕。在當(dāng)前市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重的環(huán)境下，瓷板瞄準(zhǔn)了石材緊缺的切口，通過反復(fù)的實(shí)驗(yàn)，成功地研發(fā)出2cm通體砂巖瓷板。并在本次的新品發(fā)布會(huì)上，閃亮登場(chǎng)，成為媒體和客商關(guān)注的焦點(diǎn)。中潔網(wǎng)記者采訪了瓷板的營(yíng)銷總監(jiān)莊德輝先生，解讀瓷板品牌創(chuàng)新后故事。

受訪嘉賓：瓷板營(yíng)銷總監(jiān)莊德輝

        中潔網(wǎng)：您好！感謝您接受中潔網(wǎng)的采訪。您對(duì)本次活動(dòng)主題“淘生活”怎么理解？

        莊德輝：我對(duì)“淘生活”是：隨時(shí)變化，根據(jù)消費(fèi)者的需求研發(fā)新產(chǎn)品。“淘”是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品都是與人們的生活密切相關(guān)的。每一個(gè)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品，如果不能滿足消費(fèi)者的需求，就必然會(huì)被淘汰。“生活”是消費(fèi)者的需求，是日新月異的。過去的生活對(duì)建材的需求很簡(jiǎn)單，只要把產(chǎn)品鋪在地上就可以了?，F(xiàn)在的生活要求升級(jí)為舒適、自然、環(huán)保，尤其是環(huán)保，綠色。以前追求富麗堂皇，現(xiàn)在追求回歸自然。這些是木紋磚、石紋磚、仿古瓷磚越來越流行的原因。將陶瓷和生活聯(lián)系起來，就是“淘生活”。

        中潔網(wǎng)：這次參展的新品，“新”體現(xiàn)在哪些地方？

        莊德輝：我們今年展示的新品是通體砂巖，往年參展著重推廣2cm厚瓷板。我們推廣2cm厚瓷板主要目的是部分替代石材，跳出瓷磚行業(yè)的紅海。今年通過設(shè)備的改造和引進(jìn)，在2cm厚的原則上推出新產(chǎn)品——“砂巖”系列。砂巖是通體布料產(chǎn)品，切割后不論是從哪個(gè)角度都可以看到砂巖的紋理。因?yàn)槭褂锰烊簧皫r裝修的時(shí)候往往要對(duì)磚進(jìn)行切邊或倒角，如果不是通體的產(chǎn)品，就會(huì)給人表里不一的感覺。而升級(jí)后的新產(chǎn)品，不管在哪個(gè)位置切開，都有砂巖本身的紋理圖案。我們模仿石材，不僅要模仿石材本身的紋理，更要在性能上超越石材。在強(qiáng)度方面，國(guó)標(biāo)規(guī)定是要不低于1300N，而砂巖可以達(dá)到8000～9000N，是普通厚度瓷質(zhì)磚的4倍以上，是天然砂巖強(qiáng)度的6倍以上，即使比起強(qiáng)度和硬度較高的天然花崗巖，也要高出1～2倍，這意味著2cm瓷板的強(qiáng)度相當(dāng)于4～6cm石材的強(qiáng)度。砂巖有天然砂巖的多變紋理和質(zhì)感，但又比天然砂巖強(qiáng)度高、顏色均勻、不吸污容易清理，這些優(yōu)點(diǎn)在實(shí)際應(yīng)用中會(huì)給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的利益。

        中潔網(wǎng)：請(qǐng)問這些新品的新技術(shù)、新工藝是如何做到的？設(shè)計(jì)理念是什么？

        莊德輝：我們的設(shè)計(jì)理念是綠色、環(huán)保為主。在瓷板領(lǐng)域，主要分出兩個(gè)方向。其一是做薄，其二是做厚。這兩個(gè)方向都跳出原來瓷磚領(lǐng)域激烈的競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)專業(yè)市場(chǎng)。我們把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整為石材，是因?yàn)槭脑陂_采過程中對(duì)環(huán)境污染與破壞很嚴(yán)重，廢料也沒有得到充分的循環(huán)利用。用砂巖替代天然石材，減少了環(huán)境污染。另外我們?cè)谂黧w中加入了25%～40%的尾礦，不但對(duì)尾礦進(jìn)行循環(huán)利用，變廢為寶，而且生產(chǎn)過程中也是綠色生產(chǎn)，循環(huán)利用廢水、廢氣、廢料。從綠色環(huán)保角度來看，真正做到了大綠色、大環(huán)保。

        中潔網(wǎng)：2013年市場(chǎng)相對(duì)冷淡，在品牌的新品研發(fā)與生產(chǎn)上，您是如何應(yīng)對(duì)？您的信心在哪里？

        莊德輝：瓷磚的市場(chǎng)這兩年增長(zhǎng)得慢一些，但只要是產(chǎn)品有獨(dú)特賣點(diǎn)，能提供給消費(fèi)者更多利益的公司，都發(fā)展得很好。簡(jiǎn)一陶瓷推出“大理石”系列，在業(yè)界反響很大，受到市場(chǎng)歡迎。簡(jiǎn)一陶瓷也成長(zhǎng)為一個(gè)專而強(qiáng)的中等企業(yè)。目前還只是一個(gè)小而專的企業(yè)，我們的目標(biāo)就是做專、做精，不求滿足任何人，而是瞄準(zhǔn)最適合我們的小眾市場(chǎng)，比如高級(jí)別墅、大型酒店的幕墻，高檔廣場(chǎng)地面等，在2cm瓷板方面做精做強(qiáng)。為此我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)方面投入了巨大的精力和資金，與國(guó)內(nèi)外知名的陶瓷研究所和公司建立密切合作關(guān)系，引進(jìn)國(guó)際一流設(shè)備、設(shè)計(jì)和技術(shù)。爭(zhēng)取在專業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)做到專而強(qiáng)。

        中潔網(wǎng)：在本次新品發(fā)布后，您的新品在中國(guó)市場(chǎng)會(huì)有哪些對(duì)應(yīng)的推廣策略？怎么樣讓更多的消費(fèi)者接受新產(chǎn)品砂巖？

        莊德輝：目前主要有五種推廣渠道：第一是通過成功的工程銷售案例帶動(dòng)市場(chǎng)；第二是參加展會(huì)，如陶瓷衛(wèi)浴展、陶板展等；第三是在全國(guó)各地，聯(lián)合行業(yè)內(nèi)的設(shè)計(jì)師、專家舉辦推廣會(huì)；第四是和高端的幕墻施工公司進(jìn)行合作；第五個(gè)是媒體和廣告推廣。

        中潔網(wǎng)：參加本次新品發(fā)布會(huì)最大的感受是什么？有哪些建議？

        莊德輝：這次新品發(fā)布會(huì)很新穎，也很有創(chuàng)意?，F(xiàn)場(chǎng)展示的新品，各有特色。在產(chǎn)品方面，我們公司有50%以上的產(chǎn)品是獨(dú)創(chuàng)的。但獨(dú)創(chuàng)不等于杜撰，我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)遵循2/8原則，80%的產(chǎn)品是普通消費(fèi)者可以接受的，20%的產(chǎn)品是獨(dú)具特色的。我們希望能夠有更多這樣展示的機(jī)會(huì)，和同行更多的交流與學(xué)習(xí)。